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37获客小知识 从0到1裂变获客解析
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网站建设

时间 : 2021-05-28 14:39 浏览量 : 16

  37获客小知识 从0到1裂变获客解析

  如今,获取客户的成本越来越高,每一个新用户都来之不易,“用户增长”已经成为很多企业最头疼的问题,运营商也不得不每天为增长发愁。

  俗话说,万物皆可裂变。

  在接到目标时,当时只有一个信仰,就是:一定可以裂变出去。为什么?因为人性。打个比方,让你邀请3个人来关注我的公众号,给你一台iPhone12,你一定会愿意参与活动。

  如果裂不出去,只有一个问题,你送的这个东西,没有打在我的心坎上,没有让我感受到付出<收益。

  说回案例,在明确目的和盘点现有资源的情况下。

  思考的核心都是为了去穷尽一切资源去寻找有用有效的渠道。

  具体怎么做?把你脑海里,你周围朋友的脑海里所有能想到的你的目标人群所在的地方,全部列举出来:比如,可以划分内部渠道和外部渠道,微信生态内和微信生态外等都可以考虑。

  比如你是一个做体育类产品的,除了各种相关的体育公众号、社群、大v的个人朋友圈等,还可以去看一些相关的体育直播平台,去蹲点,看他们的网页广告位的位置,再去计算流量、经费等。

  总之,把所有能想到的渠道全部列下来。

  第二步,再根据你所盘点的这些渠道中,有哪些是容易操作的,优先级比较高,或者效益比较大的,可以用象限法来进行排序。

  第三步,盘点好之后,就可以根据需要去一一的进行测试了。A/B测,最好一次只测试一个变量。比如,当你要想测试这个渠道的来量是否ok的时候,其他尽量保持不变,如玩法,门槛。

  选品、活动规则等等,都保持不变。当然前期最好都以最低的门槛来进行设置。让用户尽可能的都来参与你的活动。

  在控制好成本的情况下,测试可以相对大方一点,毕竟,快速测试可以为你赢得更多的时间。

  核心:快速测试、不停迭代。


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